(499) 705-87-75




...sure,

we can do it...


Термины и понятия


T

Target audience - целевая аудитория
Совокупность потенциальных или существующих покупателей или потребителей, принимающих покупательские решения или оказывающих на них влияние. В качестве целевой аудитории могут рассматриваться индивиды, группы людей, различные слои общественности. Определение целевой аудитории - один из этапов налаживания коммуникаций при продвижении продукта. Целевая аудитория может находиться в любой из шести стадий покупательской готовности, которые покупатель обычно проходит на пути к совершению покупки: осведомленность (awareness), , знание (knowledge), благорасположение (liking), предпочтение - (preference), убежденность (conviction), совершение покупки (purchase). Эффективность различных инструментов продвижения продукта зависит от того, на какой стадии покупательской готовности и жизненного цикла продукта они используются.


Target market - целевой рынок
Группа людей, для которых фирма создает и поддерживает ассортимент товаров (productmix), специально соответствующих потребностям и предпочтениям этой группы. Рынок может быть разделен на сегменты по видам продукции. Продавец может выбрать только один сегмент рынка с направленной только на него стратегией или несколько его сегментов и соответствующее число стратегий. Разделение на рыночные сегменты может осуществляться и по другим критериям помимо видов продукции, например, по типам потребителей, каналам распределения (channelofdistribution) или уровням цен. Сегментация потребительского рынка может проводиться в соответствии с географическими (место покупки или использования), демографическими (demographic) (возраст, доход, род занятий потребителя) и психографическими (psychographic) (мотивы покупки, уровень использования продукции, стиль жизни (lifestyle)) критериями. Выбор целевого рынка для продукции по сравнению со стремлением продать всему рынку является более эффективным использованием денег, ассигнованных на маркетинг, так как в этом случае может быть получена большая доля рынка (marketshare) путем охвата большинства или всех сегментов благодаря тщательно нацеленному маркетингу, который достигает именно тех людей, которых это интересует, и именно тем сообщением, которое в данном случае требуется. Такой подход позволяет также лучше использовать производственные ресурсы, если они могут быть сконцентрированы на одном виде продукции, что дает возможность воспользоваться эффектом масштаба. Целевой маркетинг позволяет лучше использовать деньги, ассигнованные на распределение, и позволяет продавцу сконцентрировать свои усилия на совершенствовании взаимоотношений с сетями розничной торговли или на совершенствовании работы персонала, ответственного за взаимоотношения с другими предприятиями, но не на то и другое вместе.


Teaser ad - «приманка», тизер
Короткая реклама, раз­работанная таким образом, чтобы при­влечь публику предложением только не­большой части информации, не открывая спонсора рекламы или рекламируемого товара. Такая реклама является предвест­ником большой рекламной кампании, и ее цель состоит в возбуждении интереса и привлечении внимания к последующей кампании. Для того чтобы «приманка» была эффективной, она должна широко присутствовать в печатной, вещательной и наружной рекламе и охватывать макси­мально возможное число людей. Такая реклама часто используется перед выходом на рынок новой продукции.


Television household - домохозяйство с телевизо­ром
Домашнее хозяйство, имеющее по крайней мере один телевизор - стандарт­ная единица измерения, используемая компаниями, определяющими показатели популярности.


Test - проверка, испытание, проба

  1. В общем значении: средства, используемые для оцен­ки поведения человека, характеристик че­ловека или предмета, а также результата какого-либо действия. Испытания предпо­лагают наличие метода и масштаба изме­рений, а также управляемой окружающей среды, в которой проводятся наблюдения и измерения.
  2. Реклама: продвижение на рынок новой продукции или проведение новой рекламной кампании в малых мас­штабах с целью определения реакции по­требителей. Испытания такого характера обычно ограничены потребительским мар­кетингом. При маркетинге товаров произ­водственного назначения реакция обычно определяется с помощью личных интер­вью (personalinterview, producttest), которые берет про­изводитель продукции до ее продвижения на рынок. Испытания продукции могут включать первоначальную оценку ее свойств на предприятии-изготовителе, ог­раниченные испытания, проводимые группой потенциальных потребителей, и окончательные рыночные испытания (mar­ket test), моделирующие крупномасштаб­ное производство. Схема эффективных рыночных испытаний включает принятие решений относительно того, где должны проводиться испытания, какова должна быть их продолжительность и какие дей­ствия следует предпринять по результатам испытаний. Место проведения испытаний обычно выбирается на основе наличия спроса на продукцию и того, насколько расположенные в этом месте (городе) по­требители могут представлять весь рынок. Продолжительность испытаний зависит от финансовых ресурсов, времени, обычно необходимого для того, чтобы потребитель сделал вторую покупку (или первую, если при испытаниях продукция была бесплат­ной), и вероятности выхода на рынок кон­курентов.

Test market - испытательный рынок
Географи­ческая область, выбранная для предложе­ния нового товара, проведения рекламной кампании или того и другого. Использо­вание испытательного рынка позволяет рекламодателю или производителю оце­нить в небольшом масштабе перспективы продукции и разработать план маркетинга (marketingplan) этой продукции до ее про­движения на общенациональный рынок. Область испытательного рынка обычно включает по крайней мере один, расположенный в ее центре город, являющийся сосредоточением всей коммерческой и информационной деятельности, а также окружающую его сельскую местность, об­служиваемую городом. Предложение про­дукции или проведение рекламной кампа­нии на испытательном рынке является за­ключительным этапом процесса испыта­ний и позволяет производителю или рек­ламодателю оценить все аспекты реклам­ной или маркетинговой стратегии.


Test marketing - пробный маркетинг
Одна из заключительных стадий разработки новой продукции (newproductdevelopment), на которой продажа продукции и программа маркетинга реализуются в ограниченном масштабе в одном или нескольких выбран­ных городах или зонах рынка. Пробный маркетинг позволяет продавцу проследить поведение потребителей в отношении его продукции в реальной рыночной ситуа­ции, получить опыт использования про­граммы маркетинга и оценить потенциаль­ные проблемы до начала крупномасштаб­ного производства. Пробный маркетинг дает большой объем информации относи­тельно перспектив продукции и часто ис­пользуется для прогнозирования продаж и прибылей.


Testimonial advertising - рекомендательная реклама
Метод составления рекламного тек­ста, при котором упоминаются лица, уже использовавшие рекламируемые товары и настолько удовлетворенные их качеством, что могут дать о нем благоприятный отзыв. Этот отзыв может иметь форму заявления или письма, а дающее отзыв лицо может быть таким известным человеком, как по­пулярный актер или спортсмен, а может быть простым потребителем, представля­емым, как «человек с улицы». Идея такой рекламы состоит в том, что потенциаль­ный потребитель может захотеть попробо­вать продукт, который хвалит другой неза­висимый потребитель или известный че­ловек, которому он хочет подражать


Time slot - временной интервал
Период эфир­ного времени, предназначенный для опре­деленной программы или рекламного объявления.


Time-series analysis - Анализ временных рядов
Один из методов прогнозирования спроса; основан на разбивке данных об объеме продаж в прошлом на компоненты, характеризующие тренды, циклические (например, циклы деловой активности) и сезонные колебания, а также случайные изменения. В.р.а. предполагает выявление закономерностей измения спроса в прошлом для прогнозирования спроса в будущем.


Total audience rating (ТА) - общий показатель популярности
Процент населения данной географической зоны, которое смотрело передачи данной телевизионной станции в данный период времени или определен­ную программу данной станции в течение не менее шести минут. Обычно общий по­казатель популярности выше среднего по­казателя популярности (averageaudiencerating), который измеряется поминутно.


Total market potential - общий потенциал рын­ка
Максимальный объем потенциальных продаж данной продукции отрасли за ус­тановленный период времени. Общий по­тенциал рынка определяется умножением числа потребителей на рынке на количе­ство, покупаемое средним потребителем, и на цену единицы продукции. Общий потенциал рынка может выражаться как в деньгах, так и в едини­цах продукции.


Tracking - отслеживание, контроль, монито­ринг

  1. В общем значении: наблюдение за процессом или результатами действия.
  2. В маркетинговых исследованиях - особый метод проведения опросов, имеющий периодический характер.

Trademark (TM) - торговая марка, товарный знак
Идентификационный знак, который представляет собой имена, символы, на­звания, знаки, фразы, имена персонажей и отличительные свойства, используемые в рекламе производителями, рекламодате­лями и продавцами для идентификации то­варов и выделения их из остальных конку­рирующих товаров. Регистрация торговых марок осуществляется федеральными органами в соответствии с положениями законодательства, которое устанавливает защиту торговых марок от посягательств кон­курентов. Кроме того, торговая марка защи­щает потребителей, так как они могут быть уверены, покупая товар с торговой маркой, что они получают ту продукцию, которую они хотели. Существуют три основных вида торговых марок - фирменные названия, торговые марки магазинов или корпораций и символы. Такие средства идентификации, как сертификационные знаки (удостоверя­ющие качество), сервисные знаки (относя­щиеся не к продукции, а к услугам) и знаки объединений (указывающие на членство в организации) также рассматриваются как торговые марки, поскольку они выполня­ют функцию идентификации, и защищаются.


Two-step flow of communication - двухступенчатый поток информации
Теория, утверждающая, что неперсональное маркетинговое сообщение в первую очередь поступает к неформальному лидеру (opinionleader), а затем от него к отдельным потребителям. Сторонники этой теории стремятся основывать свою маркетинговую стратегию на определении неформальных лидеров и направлении им своих сообщений. 

Авторизация:
Запомнить меня на этом компьютере
  Забыли свой пароль?
  Регистрация